为了促进信息化在农村普及应用，为了能尽快地体现效果，促进传播，衢州移动信息化服务团一开始把实践方式定为与农业部门合作，借助移动通信的行业优势，深入各村镇开展各种信息化产品的使用培训，指导一批示范点学会使用并用好农信通、农村信息机等，在这些示范点的带动之下逐渐推动信息化在农村的传播普及。在这一正确定位之下，活动取得了显著效果。

　　自年初开展活动以来，衢州移动全市共有21名青年加入了信息化助农活动的行列，这些青年平时主要负责农村市场的拓展，对农村非常熟悉，结合日常工作，深入广大村镇，不开始遗余力地推广移动信息化。

　　为加快活动的开展，助农服务团分成多支小分队，选定一批示范乡镇、村，采用进驻、培训、认证的的流程，试点推广农村信息机和农信通等信息工具和业务的应用，手把手地教他们如何使用信息机收发信息，教村民如何通过“农信通”定制所需的农业技术类短信，如何拨打农业专家热线求助，使农民可以通过手机获得农业技术、市场供求情况等信息，同时将农产品发售信息发布到网上，实现信息的双向传播，解决普通农户家里没有电脑得不到市场信息的问题。我们确定一定的达标标准，如果合乎标准并可以熟练应用，经过认证可以授牌“农村信息化示范村”。

　　从年初到八月份短短八个月时间里面，全市已经发展了农业龙头企业移动信息化样板2个：浙江恒亮蜂产品有限公司，浙江天子果业有限公司；农村信息化示范乡镇5个:柯城区沟溪乡，龙游县溪口镇，江山市淤头镇，常山县辉埠镇，开化县华埠镇；信息化示范村50个。通过活动已推广农村信息机590台，发放各类信息20余万条，受益农民18000多户，设立农技专家热线186条，接受咨询1万多次。

　　前期已经建成的示范点在村务工作、农业经济效益的提升方面迅速取得了明显的成效，起到了带头示范作用。很多农民得到了实实在在的好处，象以往由于不了解市场价格信息而发生农产品贱卖、或者错过客商收购机会而卖不出去的现象大为减少，一些农产品经营商户已经通过信息化产品把生意做到了全国甚至海外。衢州移动也通过推广“信息化示范村”，逐渐成为推动农村经济发展、帮助农民发家致富的先锋与生力军。

　　信息化助农活动所取得的优异成效很快吸引了媒体的注意：本地媒体《衢州晚报》刊登了题为《衢州移动倾情“数字农业》的文章，介绍了石梁镇坎底村村民在农讯通短信的帮助下柑橘卖出了好价钱的事迹；《中国移动周刊》的记者专程到衢州采风，被信息化给农民的生活带来的神奇变化所感动，赞扬移动信息化已经成为农民手中致富的“金钥匙”；国家级媒体《人民邮电报》4月11日也专门刊登了题为《铺就移动信息大道》的文章，对中国移动衢州分公司力助沟溪乡信息化发展进行大力宣扬，在通信行业内引起了较大反响。

　　当然，金杯银杯不如老百姓的口碑，通过农民朋友之间的口碑相传的故事更是数不胜数。

　　“农民信箱的确管用！”开化县齐新村的一位养猪大户老成深有感触地说。今年7月，开化县范围内，猪畜业流行一种杀伤力很强的“蓝耳病”，因信息闭塞，老成的大型养猪场在短短半个月造成直接经济损失20多万元。他得知“农民信箱”这一业务后，便毫不犹豫地在“农民信箱”发布了技术求助信息，很快就收到了杭州一位专家的回信帮他指点迷津，专家还为其把脉开方，药到“病”除，挽回了经济损失，成功地渡过难关。

　　开化县封家镇的村民都是金针菇的种植大户，说起“农民信箱”来村民们更是赞不绝口：“天气预报、农业种植等农业实用信息对我们来说太重要了。”今年年初的一天，他们的手机里都收到了来自封家镇政府“农民信箱”系统管理员发的一条温馨提示短信：“北方强冷空气南下，我市气温明显下降，将出现雨雪天气，请您做好防寒保暖工作。”正是在它的温馨提醒下，村民及时对大棚进行了加固，对金针菇用稻草、地膜进行防寒。由于信息及时，所有的大棚无一损坏，成功避免了一次意外的经济损失。

　　“我家在山区，由于信息不灵，常常发生客商找不到农户、农户不知道客商来收购的现象，使得胡柚被贱卖，甚至可能因卖不出去，烂了倒掉，一年的辛苦白忙活了，真让人痛心！现在好了，有了‘农讯通’，我们村一有客商来收购胡柚，村书记就会发个通知到我手机里，我们再也不用为胡柚卖不出去而发愁了。”这是浙江省衢州市常山县胡柚文化节上，一位常山柚农对移动信息化产品“农讯通”的评价。

　　我们认为，移动信息化助农活动能取得如此大的成效不是偶然的，因为这种做法符合当前全国大力开展新农村建设的大背景，对广大农民有利，取得了政府部门尤其是农业部门的大力支持，今年4月份市农业局与衢州移动联合下文，成立衢州市农村信息化示范点建设项目领导小组，同时各县的农业部门还头调人员担任兼职认证人员，有力地支持了活动的开展。同时由于农村移动信息化推广的做法一定程度上与中国移动的农村市场拓展战略想吻合，一方面通过我们的努力公司在广大农民朋友中的形象不断提升，另一方面农民朋友也由此用上了费用低廉的“分县卡”或者“家园卡”等移动套餐，组建了村级虚拟网，共享现代通信成果，这是个双赢的结果，因此公司对于农村信息化也给予了相当大的支持，不但投入相当多的人力物力财务大力促进农村化信息建设，联合农业部门，投入巨资不断完善以农技110为载体的农业信息服务体系，帮助乡政府和各村委建立移动农讯通业务平台，同时还出资帮助村镇改善办公条件，建立村牌、路牌、村务公开栏，至今已经投资数百万元，为全市300多个村建立了高大美观的大型村牌，大大提升了村镇形象。

　　回头看看我们前面走的路，其实也并非一帆风顺，在组建信息化示范村的过程中，也遇到了很多意想不到的困难。刚开始农民对“信息化”一无所知，更将手机认定是“有钱人消费的奢侈品”，面对不利局面，公司推出了”预存话费送手机”惠民政策，农民不理睬，工作人员就一次一次往他家里跑，从与农民“交朋友”开始，农民不会用手机，就手把手地指导，农民不理解“信息化”，工作人员便从“信息化”能给农民带来的好处将其，以当地的特色经济为例进行生动说明。正是凭借这种手把手、一对一的直面宣传，我们通过移动信息化助农活动将农民普遍关心的农业政策、市场行情以及新技术等信息送进了千家万户，真正兑现了我们当初的承诺：为农民奔向小康之路开启一条绿色通道，使农民充分享受现代农业成果，帮助乡亲们收获希望，共享和谐，帮助我们的政府更好地推进新农村建设。