圣贝拉港股招股书更新：2024年上半年新增17家月子中心，净利润同比增长122%

　　近日，SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）于2024年12月31日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，瑞银集团和中信证券担任联席保荐人。

　　招股书显示，得益于圣贝拉特有的轻资产模式，自2017年成立至今7年的时间中圣贝拉业绩水平快速扩张，缩短投资回收期，2021年至2023年圣贝拉分别实现2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元的营业收入，并于2024年上半年增加32.0%营业收入至3.58亿元。

　　从盈利情况来看，圣贝拉在2023年即已获得净利润的正增长，实现经调整净利润2077万元，更新招股书中显示，2024年上半年，圣贝拉的经调整净利润再创新高，较同期增加122.4%至1715万元，其盈利模式已得到充分数据认证。

　　冲刺港股家庭品质护理第一股

　　公开信息显示，圣贝拉是中国经营的产后护理及修复业务的家庭护理品牌集团，提供一系列的优质服务及产品，以满足注重生活方式的年轻一代对家庭护理日益增长的需求。圣贝拉的月子中心大部分设于高档酒店，也有部分圣贝拉中心设于独栋别墅。高端住宿体验与公司的产后护理服务相辅相成，呈现始终如一的优质、高标准及个性化的专业服务。

　　2017年11月，圣贝拉首家月子中心在杭州开业。相较于其他月子中心，圣贝拉的经营采用了轻资产模式，通过与酒店运营商战略合作，最大限度减少资本开支，实现快速增长。截至2024年12月21日，圣贝拉已建立圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三大品牌，旗下拥有72家高端月子中心，包括58家自营中心(即由圣贝拉全资拥有或控股的中心)以及14家管理中心(即由第三方全资拥有或控股并由圣贝拉管理的中心)。其中，2021年至2023年、以及2024年上半年，圣贝拉分别增加了10、11、7家以及17家自有或管理中心。

　　此外，通过于2022年1月在香港增设第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外中心以及于2024年5月在美国大洛杉矶地区增设第一家管理海外中心，圣贝拉扩大了全球影响力，成为中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商。

　　招股书披露，2021年至2023年、以及2024年上半年，圣贝拉所有业务线的合约价值总额分别为3.90亿元、5.89亿元、7.76亿元以及4.86亿元。其中，就月子中心业务而言，2021年至2023年的合约价值分别为3.55亿、5.10亿元和6.40亿元，2024年上半年的合约价值则从2023年同期的2.98亿元增加34.6%至4.01亿元。

　　除月子中心外，圣贝拉另有家庭护理服务和女性健康功能性食品两大业务——前者为2018年推出的「予家」品牌，其可按定制化基础解决客户的特殊家庭护理需求并拓展客户的生命周期价值；后者则通过于2021年10月收购「广禾堂」品牌开展。

　　2024年上半年国内月子中心收入排名第一

　　成立至今，圣贝拉已获得腾讯、高榕创投、唐竹资本、新鸿基、国寿投资、Mirae Asset、C资本、浙商建投、神骐资本、太古地产等机构的投资。IPO前，腾讯和高榕创投分别持有圣贝拉11.6%和8.3%的股份，为前两大机构投资方。知名机构的青睐印证了资本市场对于圣贝拉创新商业逻辑的认可。

　　根据弗若斯特沙利文报告，如今，中国内地家庭护理潜在市场总额增长迅速，其中，2023年产后护理及修复服务和家庭儿童护理服务的市场总额分别达到人民币594亿元及人民币305亿元。预计到2030年，产后护理及修复服务和家庭儿童护理服务市场规模将达到人民币2059亿元及人民币931亿元，2024年至2030年复合年增长率分别为19.2%及16.5%。

　　从市场份额来看，沙利文报告还指出，以2023年超高端月子中心收入计算，圣贝拉是中国最大的产后护理及修复集团，并在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额；以2021年至2023年的收入增长率计算，圣贝拉亦为中国增长最快的规模化产后护理及修复集团。值得注意的是，以2023年来自月子中心的收入计算，圣贝拉在中国所有产后护理及修复集团中排名第二，而在2024年上半年，圣贝拉来自月子中心的收入已超越2023年排名第一的竞争对手。

　　从客户口碑来看，圣贝拉产后护理服务客户中约87%亦曾为圣贝拉的其他服务或产品付费，而家庭护理服务业务的大多数客户又均是其产后护理服务的老客户，多样化的服务品类贯穿了客户护理服务的重要周期，这拉长了圣贝拉为客户提供的生命周期价值。同时，在2023年售出的3,560个产后护理服务套餐中，约36%的销售额是由现有客户推荐或通过圣贝拉自有线上渠道获取。现有客户的信任以及线上便携的获客方式保证了圣贝拉的拉新渠道。

　　未来，随着生活水平的不断提升，女性及家庭护理的需求必将持续增长，圣贝拉作为国内目前家庭护理的头部品牌，叠加资本的赋能，其后续的发展更显强劲。

　　创始人是一位牛津的学霸

　　圣贝拉的创始人、董事长兼CEO向华头顶多重光环。85后的向华拥有牛津大学的学士和硕士学位，在《财富》杂志发布的2024年度“中国40位40岁以下商界精英”榜单中，向华榜上有名。

　　招股书显示，在创立圣贝拉之前，向华曾任职于UBS AG Hong Kong Branch（瑞银集团香港分行）亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，并积累了并购及资本市场的交易经验，尤其是医疗保健服务和医疗器材领域。向华在瑞银集团香港分行的最后职位为董事。

　　2017年，他创办了圣贝拉，同年11月，在杭州钱江新城的柏悦酒店开设首家圣贝拉月子中心。怀着重塑家庭护理行业的愿景，向华开启了自己的创业之路。