罗振宇的“学而思”

　　昨天是杭州民办小学网上报名的日子，无独有偶，作为深耕成人知识付费市场的头部“网红”罗振宇，在“罗辑思维”公众号连发三篇文章，正式推出了面向6-15岁青少年的知识付费产品“少年得到”，大举攻向K12青少年教育市场。从“罗辑思维”到“得到”APP，再到“少年得到”，罗振宇完成了从独乐乐到众乐乐，最终精准切入看似十分有钱途的K12市场。

　　如果说罗振宇原本切入的知识付费市场，是一个精英阶层的游戏，以“中产焦虑”为产品方向的话，那么这一次他要让“知识付费”的生意在K12市场里跑起来。K12其实是个外来词，一般理解为从学前到高三这块青少年教育市场。数据显示，2017年教育培训行业市场规模超2.2万亿元，而到2022年将有望达到4.7万亿元，这个市场足够大。

　　就付费意愿来说，相比成人类知识付费，青少年教育市场的知识付费意愿度简直拦也拦不住。前段时间，有一篇《补课老师年入200多万，家长陪课连奶茶都舍不得喝！》的文章刷屏，类似这样的文章不在少数，每次都能引起家长的共鸣，但是看完之后的效果也很神奇，“大家这么拼，我的孩子是不是也要去培训”，有人说这其实也是一种“中产焦虑”。

　　市场足够大，付费意愿又超高，这样的生意谁都想做。看看竞争对手，目前K12市场巨头型企业有三家，新东方、好未来和学大教育。2013年前后，互联网教育的颠覆论一度让传统线下机构惊慌失措，不过相比线下体验模式，纯互联网教育还是“诗和远方”。好未来2016年的收入占比中，小班课程、一对一课程和在线教育三大业务分别为83%、13%和4%。在2017年二季度的数据中，在线业务占收入的6.3%。去年，“学而思网校”成了不少孩子线下培训课之余的“网上加餐”。

　　罗振宇说，目前面向6-15岁的知识服务，要么就是课外辅导，搞考试军备竞赛，要么就是纯粹的课外知识，他要做第三种——紧扣课纲的思维培养。现在力推的数学课，据说用音频的形式，不画图、不做题、不背公式就能讲清楚数学知识点。授课老师林欣哲并非数学教师，而是一名哲学作家。央视出身的罗振宇，是一个很懂传播的人，目前在“少年得到”的运作上，至少他已经成功造势，只不过教育培训终究是一个分数论英雄的结果导向性行业，最终有多少家长愿意付费，且观望之。