过五关斩六将 教舞蹈的路上苦并快乐着

　　周琴，浙江丽水人，28岁，舞蹈培训机构负责人

　　浙江在线8月24日讯（浙江在线记者 汤晓燕 徐艺杭 通讯员 傅燕芳）很多女孩心中都有一个公主梦。但周琴却说，她的是一个女王梦，“我就喜欢那种走路带风，霸气十足的范儿。”

　　怎么实现？周琴给出的答案是——做自己心里真正想做的事，不管有多难。她说：“我一直在创业，屡次失败，屡败屡战。我很庆幸能一直坚持下，当然很辛苦，但更有收获。”

　　第一次创业，一边教课一边接演出

　　但依然入不敷出亏光所有本钱

　　人生的许多路口可能都是要走完之后回头看，才知道当初的路标是什么。十几年的舞蹈生涯，对周琴来说，是偶然，但仿佛又有几分命中注定的意味。

　　周琴是个丽水姑娘，打小就被妈妈送进培训班学舞蹈。“我就是很喜欢跳舞，感觉舞蹈就是我的依靠、我的生活和我的诉说方式。”

　　从学校毕业后，周琴来到杭州，成为一名舞蹈老师。“当时就是不停地上课赚钱，觉得还过得挺充实的。”通过上课，她有了一批稳定的学员，也攒够了创业的第一桶金。

　　2009年春天，她辞掉工作，和朋友在杭州下沙多蓝水岸小区附近开出了自己的第一家舞蹈工作室。

　　工作室的生意却和她想的大相径庭。“之前很多学员都说，你出来单干吧，我们肯定跟着你。但真的等我工作室开起来了，她们却改变主意了，要么说没时间，要么说再考虑考虑。”

　　因为只有零星几个学员报班，工作室一直入不敷出。没过多久，周琴已经窘迫到只能勉强交房租的地步。就在这时，合伙人提出要退股。

　　“换个角度想，及时止损也是对的，但是对我来说，确实雪上加霜。”周琴说，为了能把舞蹈教室维持下去，她一面教课，一面不停地接各种演出来赚钱。

　　有一次，她接到一个演出，报酬很不错，但地点在老余杭。那天，周琴清楚地记得，她5点就从下沙出发，换了三辆公交车赶到老余杭，上午场结束后她又急匆匆赶回下沙，3点上完课再往老余杭赶，等结束回到家已经是凌晨1点。

　　“明明可以安心做个舞蹈老师，舒舒服服过日子，却让自己累到不行，还赚不够房租。”再大的决心，也挡不住一直亏损，到2010年3月，因为付不出房租，周琴的第一个舞蹈工作室，关闭了。

　　第二次创业，不温不火

　　因结婚生宝宝而暂停脚步

　　经历这一次打击后，周琴又重新当回上班族。对于这次失败，周琴总结：主要是没在宣传上下功夫，导致没有学员，最后走上恶性循环。

　　但开设工作室的念头，她始终没有放弃。为了攒够资金，她先贷款买了一辆车，并同时接来多份工作，把日程排得满满的。“就像打了鸡血，一睁眼就调整到全力冲刺的状态，在各个机构之间来回赶，教别人跳舞，跳各种舞，比如街舞、爵士舞、探戈……只要我会的，我全教。”

　　2010年10月，有了一点积蓄，加上东拼西凑，终于凑够十来万，在大都文苑风情附近，周琴和朋友合伙，第二次开起了舞蹈教室。这次，她在宣传上下了一番功夫。“之前只是简单发发小广告，这次，我在各种APP上推送体验券，并且做了好几场推广活动。”

　　这样的阵势，终于为店里带来一些客源。舞蹈教室不温不火地开了下来。期间，周琴还认识了现在的老公，顺利地走入婚姻的殿堂。

　　2013年，周琴怀孕了，不得不放弃上课。缺了她这个主力，其他几个上课老师的担子一下重了起来。“因为上课太多，几位老师提出辞职，最后只剩下了唯一一位老师徐晓辉。”

　　那几位老师，不仅离开，还带走了不少学员。周琴的舞蹈工作室陷入了危机。为了省经费，她和隔壁琴行合作，租用琴行场地教舞蹈。琴行的人有时很不客气，经常这边还在上舞蹈课，那边就因为各种事情吵吵闹闹起来。2014年某天，因为教室厕所堵了，双方大吵一架。“交了钱还要看脸色，我不受这个闲气了。”

　　至此，周琴的第二次创业，又失败了。

　　第三次创业，连开三家分店

　　这次她总结团队建设很重要

　　“这次失败，也让我总结了很多经验。”周琴反思道，“我重新审视了自己，觉得自己一直想着开公司，却没有在管理上好好下功夫。”

　　宝宝6个月断奶后，周琴就报名参加了一个管理学培训课程。“上课的收获很大，让我明白，开一个公司，不仅要有整体规划，还要学会管人。”

　　这一次，周琴下了血本。她和老公把住的房子抵押，从银行贷款30万元。然后，在高沙找了一家街面房，开启事业新旅程——戴斯尔舞蹈学校。周琴坦言：“之前，我们都是在公寓楼里租房子做工作室，这是头一次在街面房开店。这一次的投入是最多的，我当时其实压力也很大，万一失败，就把婆家都搭进去了。”

　　背水一战，压力也是动力。周琴笑着说：“我不再想着省钱了。这一次，我决定要先把团队建设弄好。”

　　周琴花重金聘来老师，“我还分了部分股份给这些老师，让大家都来做公司的老板，留住老师，才能留住学员。大家都很振奋很投入，掏心掏肺地想把这家舞蹈学校办好。”

　　三个月后，舞蹈学校的学员稳定在了50人以上。等到年底，学员达到了300个。到2015年，周琴的舞蹈学校完全步入正轨，债务也全部还清了。

　　周琴却没有满足于此，趁着大家的激情都在，火速在滨江开启了第二家分店。2016年，店里一个月的营业额已经是过去一年的数额。

　　今年，周琴已经在筹备第三家新店，“地方就在金沙湖，已经在装修了，估计再过一段时间就能开张。”

　　回想往事，这位创业者，也是两位宝宝的母亲感慨万千，“这几年，真的是过五关斩六将。没想到现在我能喜笑颜开地把自己当时一把鼻涕一把眼泪的辛酸史讲出来。”