不甘心只做“富二代”，93年二孩爸爸在四季青卖袜子火了！
清晨5点半，杭城蒙着一层秋天的薄雾，正在微熹的晨光中醒来。四季青已是一派热闹景象，来自全国各地的商贩们在这里进进出出。
“杭派服装在全国的影响力越来越大了。”王超杰告诉记者，1993年出生的他，也是和杭城一起醒来的一员。他在四季青童装市场有一个临街的一楼商铺，做的是文创亲子袜生意。“袜子都是我们自己原创匠心设计的，我们最关注的是亲子之间的愉悦互动形式，走自己的中国特色风格，渴望带给每个家庭最美的礼品。”王超杰表示，在这个今年年初才租下来的28平方米档口里，王超杰一天的营业额最高时已经超过了10万元。
“富二代”、好爸爸、孝顺儿子、好老公……在王超杰身上，可以找到不少标签，但他更愿意给自己贴上的标签则是“不怕苦不怕累的精神”。
图说：王超杰在自己的店铺里
拒做父母接班人
26岁“富二代”变“创二代”
见到王超杰时，他刚搬好货，坐在四季青童装市场5楼的一间办公室里，硕大的实木茶桌和他的衣服一个色系。“我老婆说让我今天穿正式一点。”王超杰笑眯眯地说道。也许是长年和客户打交道的缘故，王超杰给人一种柔和，平易近人的感觉。
桌上摆满了各色茶壶，“我不怎么善于泡茶，也在学习。怎么会有这么多茶壶？用哪一个呀？”王超杰不好意思地表示，随即他拿了一块很大的茶饼，在旁人的提醒下才掰了一小块放进茶壶，用水泡开。“这个办公室我不常来，但我爸妈喜欢喝茶，我没怎么深入研究茶文化，在楼下一般就是研究今天是喝奶茶还是喝可乐？点一些年轻人喜欢的外卖食品，但是有机会我也想静下心来，和志同道合的朋友品一品，这也是‘中国味道’。”
图说：王超杰在办公室
就像茶和奶茶的爱好不同一样，出生于服装世家的王超杰也不甘于继承父母的生意摊子，更愿意自己闯一闯。
“我爸妈在这里操劳18年了，一年的销售额在8千万到1亿之间，比较稳定，如果我接盘，基本生活没有问题。”王超杰说，“但是我想做一些不一样的东西，大家竞相去做的外出服款式，可能对我们而言没什么味道。市场是这样的，一家的爆款产生后，很可能马上全市场都是了。大家都在模仿，比的是低价，谁家最便宜，就有些恶性竞争，没有意思。比起模仿，我们更想去开拓、去创新，不想从众地去生产一些机械的、没有灵魂的产品，这意义不大。”王超杰称。今年年初，他带着父亲给的100多万启动资金开启了创业路线。
由于背靠家里的资源，他用了一个星期的筹备期，就把店铺给开了起来。
“筹备期主要是去了解工艺、对接加工厂，把产品定位、框架搭好。我们自己是90后，未来的消费主力也是90后。我自己有小孩以后，我就不喜欢给小孩穿素素的、黑白的袜子，我想做一些和小孩子有互动的，比如我的小孩今天穿的是咏鹅，早上起来的时候，我就问她：宝贝你今天穿了什么袜子呀？宝贝说咏鹅，那么就把咏鹅背一遍。这也是学习的过程，我想把这些元素放在袜子上，做一些亲子类型的礼盒。我们的设计师也很厉害，我一说想要的效果，他们马上就做出来了。效果很好，卖的也很火爆。”
图说：唐诗系列袜子礼盒
图说：唐诗系列袜子
学习日本的材质、韩国的配色
把中国风融入到袜子里
“我们有时候闲聊，以前穿牛仔裤，破洞的谁要？现在牛仔裤，不破的，谁要？每一样事情都在改变，都在创新，产品日新月异，我们也要去创新去改革，我们要做更好看的，能够让每个人都想露出来的袜子。”谈起做文创亲子袜的主意，王超杰的想法可能比他父母更加远大。
为了设计出符合年轻人口味的袜子，王超杰带着自己的团队多次前往日本、韩国和全国各地考察。“我们去韩国参考配色与搭配组合，什么样的配色放到袜子上更好看。结合我们团队本身的见解与国内的流行色彩，举一反三。去日本学习材质选择与制造工艺，以及他们的工匠精神，两者结合，做出既有趣又健康舒适的本土袜品来。”
图说：店铺里的展示品
王超杰称除了借助父母的6名设计师团队，他还额外请了一名强大的合伙人。“是我的堂弟，他爷爷是金华有名的国画大师。我堂弟4岁就开始学画画，小时候就在金华拿过很多奖，现在主要都是他设计，他的三观和我的也很像，我们都想做自己热爱的东西。对他而言，每一个产品都得有一个独特的故事，用心去做，不违心，无论对我们自己还是消费者，都能体会到产品带来的重量与幸福感。”王超杰表示，他们对于设计的基本要就是原创，不允许有一点抄版。“我们每一款设计都注册了美术专利，这样就可以保证原创。”
据王超杰介绍，袜子的设计主要是中国风，“做定位时就中国元素多一点，我们的消费者群体就是中国人为主，我们日常有多款是一直保持流通的，到了重大节日，比如春节、中秋，就会出一些节日款。比如今年中秋我们就出了一个有意思的亲子组合袜品，外观好似一卷圣旨，里面有陛下皇后格格阿哥和睦的一家四口，团团圆圆。我们希望以小孩子为中心，与大人产生互动，去联想出很多东西来做，契合中国‘和’的主题，让每个人家里都充满欢笑。”
图说：圣旨款袜子礼盒
图说：圣旨款袜子
王超杰的这一家店，真正开张是今年年后，最初的日销售量只有5000元，随后1万、2万、3万慢慢往上涨，而今一天的最高销售量已有10万。“我们一双袜子的批发价大概在6块钱左右，10万元的销售额销量其实已经很高了。”粗略计算，日销售额最高的时候，王超杰的店铺一天的销量在1.6万双以上。“我每天在仓库和店面之间要跑200趟左右，微信步数2万步左右。”
曾是一觉睡到下午3点的迷茫少年
炒股165万进30万出，自叹没有偏财命
自从创业以来，王超杰称除了回老家看孩子，没有休息过。“我们没有双休日，市场每天都要开门，早上5点半到下午4点半关门，但是关门以后我们还要发货，有时100多件货发完就到晚上七八点了。”但是，在创业前，王超杰的生活却是另外一个样子。
2014年，王超杰大学毕业，回到杭州后他先在父母那里帮忙。“那时候也正处于刚进入社会的迷茫阶段，也没什么感兴趣的事想去做，每天就睡到下午3点左右，起床到爸妈店里帮忙做账，收好钱去存到银行，回去和朋友聚会喝酒，睡觉，醒来又是下午。”王超杰回想以前称，那个时候自己和大部分90后一样比较爱玩，难静下心来，“说实话，那时候的生活很没有味道，很孤独，又很空虚、很迷茫，但是内心又很想上进，可以又不知道该去干吗。”
除了帮忙收钱，王超杰那段时间还在炒股，“我爸给了我165万在股市里，最后出来的时候只有30万了。”2015年股灾，王超杰体验了一把过山车的感觉。据王超杰回忆，那段炒股的时间非常煎熬。“每天醒来就要看时间，9点半到了没？然后就看股票，说实话，看这个一点用也没有，你难道用念力去把它弄涨停吗？有时候我看跌了，一天的心情都很糟，涨了就很飘，到处花钱，第二天又亏了，又想哎呀，昨天花那么多钱真不值得。”王超杰回忆起自己惨痛的炒股经历时表示。
图说：店铺里的展示品
接连遭遇2015年6月的股灾和2016年年初的熔断后，王超杰最终165万进，30多万出，“那个时候我意识到自己没有偏财命，就割肉出来了。虽然爸妈没说啥，但我非常内疚，后来再也没有炒过股。”
2016年年中，王超杰幡然醒悟，打算脚踏实地去赚钱，他从家里搬了出去，独自租了房子，开始在一家金融公司卖理财产品，大概卖了半年左右，发现连自己都养不活。“我吃光用光就没有了，我爸还会偷偷接济我一下，我感觉也没意思。”随后王超杰便辞职了，随后便遇到了自己女友，也是他的妻子，而他的人生的转机也即将出现。
宠妻、女儿奴、孝顺儿子
王超杰彻底改变了
“我认识我老婆的时候，就感觉她长得很有福气，就追她了。”和所有家里有事业需要继承的“富二代”一样，王超杰的爸妈也早早给他设定了娶妻规定，其中第一个要求便是要东阳本地人。可是，王超杰一见钟情的老婆却是哈尔滨人。“我妈妈不同意，觉得太远了。”那怎么办？
“我们就先生了孩子，再结婚。”王超杰说道。就和创业时眼光独到，挑中了文创亲子袜这个切口一样，王超杰选人的眼光也很好。“现在我妈超喜欢我老婆，又能干，又会做生意。”王超杰称，店里的销售是他老婆包办，晚上他老婆还要维护客户群，“几千人的微信，都是她在维护，真的很能干，晚上也要忙到12点多，早上也是和我一起5点半就到这里了。”
王超杰对妻子的第一印象是福气，事实上，她妻子确实给他的人生带来了巨大的变化。在结婚前，王超杰就拥有了一个可爱的女儿，结婚后不久又有了一个儿子，才26岁的他已经是儿女双全的人生赢家：女儿2岁，儿子1岁。
图说：王超杰一家四口
“我女儿真的是太可爱了。小朋友睡觉前都要闹觉哭一会，别的小朋友一般就叫妈妈或者奶奶，我女儿是叫爸爸的，晚上睡觉也要粘着我，半夜也要我泡奶瓶，她一喊爸爸泡奶奶，我马上就起来了，那个奶声奶气的声音，真是太好听了。”说起女儿，王超杰一脸宠溺，秒变“奶爸”，他的微信头像也是和女儿的合照。
除了日常照顾女儿，王超杰还有一个习惯，晚上醒来都要给女儿盖被子、摸额头。“因为我女儿小时候经常生病，我就养成了这个习惯，一直要给她摸额头。”就在采访前几天，王超杰就在半夜里摸到了女儿滚烫的额头，半夜三点把女儿送到了医院，三点半开始挂盐水，早上5点半，王超杰又雷打不动地来到了店铺。
对于妻子，王超杰也堪称模范丈夫。“我老婆生孩子，非常辛苦，现在腰也不好，弯不下来。家务就都我来做，晚上回去洗衣服、做饭、拖地都是我，她就负责陪孩子。”王超杰称，也曾请过阿姨帮忙，但是都不合心意，最后就索性自己干了。“反正平时就三个人在家里，儿子在老家，那我就随便搞搞好了，也可以生活。”
图说：王超杰一家四口
作为儿子，王超杰也从伸手要钱变成了随手给妈妈发零花钱的“别人家儿子”。“以前我都是没钱了跟我爸妈要，他们给我花。今年开店后，开始赚钱了，我就会给我妈钱，孝敬孝敬她，让她开心下。”王超杰称。
在他老爸眼里，自己也变成了一个有出息的儿子。“前两天我去修手机屏幕，店里师傅说我爸前两天也去修了，然后一直吹我，说我会做生意，有出息了。我爸他连修个手机都会吹一下儿子，可想而知，他在自己身边朋友那里，能把我吹成什么样。他以我为骄傲，也是我前进的动力。”
以袜子为切口
谋求更大的生意
王超杰创业的过程也不是一帆风顺的，乐观的外表下也藏着一颗焦虑的内心。
“我们刚开始卖的时候，一盘货下去做了60万，但是只卖了20万，剩下40万的货。那个时候就很焦虑。哎，这个季马上就要过去了，新品又要出来了，我的库存都是旧款，我就要想怎么样才能将货量和销量匹配，尽量不要有库存。”王超杰表示，“说实话，那时候就是高估了自己的输出能力，导致第一手太狠了。”
而今，王超杰已经不满足于一手60万的量，“以后把渠道打通，我这个销量肯定要翻好几倍。”对于渠道的看法，王超杰欣赏的是分层销售的模式，“我希望是总代理-分销的模式，这样比较好管理。网店我们不会主动去做，因为不想把价格做乱，价格乱了大家都没钱赚，没意思。”
除了袜子，王超杰已在谋划内裤和围巾的文创产品。“袜子单价低，是我引流的一个切口。”对于未来的规划，王超杰自信满满，“我的小目标是袜子一个季度能完成200万的营业额，到明年年底，年销售量要达到800万元。”而他正在设计的内裤和围巾预计将于明年春天和秋冬分别推出。
采访结束已是下午五点多，四季青已经关门，但门里面的商家们还在忙碌地盘货、发货。王超杰从五楼回到一楼店铺，2岁的女儿飞奔过去“爸爸~”，紧紧抱着他的腿，让他迈不开脚。
图说：采访结束后，女儿粘着王超杰
