“七天成诗人”背后的套路

　　“脑立方”培训中心玩了一个简单的套路，在经济学中我们将它称为“分离均衡”，简单地说就是通过某种信号把一部分人从其他人群中分离出来。

　　“七天成诗人，蒙眼能辨色”，通过一系列全脑开发课程，可以提高孩子的记忆力和思维逻辑能力。近日，多名浙江省乐清市的学生家长向央广新闻热线反映称，乐清“脑立方”培训中心存在虚假宣传，不少家长交了6.8万元的高额培训费，结果发现课程并没有效果，孩子的学习成绩不仅没有提升反而下降了。（据中国之声《新闻纵横》）

　　据悉，该培训班内容就是打坐冥想，在那里每天蹲半个小时马步，甚至还要求学生回到学校的时候将硬币放在额头上冥想。除此之外，该培训机构还实行“拉人给提成”的运营模式。

　　仅凭打坐冥想和蹲马步，乃至将硬币放在额头上冥想，就能够提高学习成绩，成为诗人，无疑是异想天开。那为何有这么多的家长会受骗上当呢？

　　“脑立方”培训中心玩了一个简单的套路，在经济学中我们将它称为“分离均衡”，简单地说就是通过某种信号把一部分人从其他人群中分离出来。

　　商家最喜欢怎么样的人，当然是钱多人傻，可是如何把这类人从人群里分离出来，这就需要“信号”。商家这时候便开始发出一系列的信号：相信“七天成诗人”的家长，基本上是对教育子女缺乏常识的父母，对教育子女这件事急功近利，并且非常焦虑；相信“蒙眼能辨色”，说明这些家长没有起码的科学常识，并且相信那些神神道道的东西；培训费6.8万元，说明家长不差钱，肯为孩子花钱。于是通过这几个信号，他们就成功找到了自己想要找的人。

　　这里我们讲一个故事。微软研究院的计算机科学家科马克·赫尔立一直对流行全球的尼日利亚骗局（预付金诈骗）很感兴趣，有些人说：这些骗子可赚翻了，诈骗金额达到千万乃至上亿美金。而另一些人说：这些尼日利亚骗子是多么愚蠢，编出这些荒诞而又漏洞百出的信件。

　　为何骗子如此愚蠢，却有如此赚钱？赫尔立开始从骗子的角度来考虑这个问题。如果你是骗子，你能轻而易举获得大量邮箱，瞬间寄出千百万封诈骗信，所以联系潜在受害者的成本是极低的。不过把潜在受害者转换成实际受害者需要很多时间和精力，通常包括大量的邮件交流，或是电话沟通，最后还需要办理银行手续。

　　假使你寄出一万封信其中有一百人会上钩，那么这一百人就是你重点培养的对象，可是每当这其中有人变聪明或退缩时，你潜在的利润就会受损失。这一百人中最后可能只有一个愿意付钱，而那99个人却会让诈骗成本大大提高。

　　尼日利亚骗子要做的就是把真正会上当的那个人挑选出来。容易轻信他人是一种无法被观察的特征，骗子是如何甄别的呢？他们寄出的信中，会特意加入出名的“尼日利亚”字眼，而只有最易轻信别人的人才会当真，任何一个有丁点理智和经验的人都会立刻删除这样的邮件。

　　这种套路其实很常见。比如“美少妇求子”或“爱新觉罗遗产”这种看似荒唐老套路，骗子“机智”地排除了不相信和可能清醒过来的那些人。

　　“七天成诗人，蒙眼能辨色”，我们检索新闻，会发现这样的骗局早就有了，商家用这些套路成功地排除掉理性的家长，并找到了那些焦虑和缺乏常识的父母，然后狮子大开口。