新时代的“麦田守望者” 温大瓯江学院女孩张昕的“农民经纪人”之路

　　浙江在线杭州11月13日讯（通讯员 杜晓哲）“每当麦子收货的季节，农民为如何高效的收割麦子发愁，而拥有现代化设备的麦客也担心订单不够。那么，如何解决这一现实问题，实现农民收割性价比需求和麦客订单需求之间的平衡呢？”

　　基于此，温州大学瓯江学院电子商务专业的张昕就从中发现了商机，成立“麦客帮”团队，运用专业知识运营“麦客帮”项目——麦田高效收割一体化服务助手，做起了“农民经纪人”，并打算长期致力于服务“三农”。凭借此项目，她还在全省大学生职业生涯规划大赛中获得二等奖，名列独立学院的前茅。

　　从小就有的“麦田梦”

　　“生于农村，长于农村，虽然是个柔弱的女生，但是从小对麦田就有特别的感情”张昕为什么对麦田会有这样的一份寄托和情怀呢？这个还是跟她小时候的特殊经历有关。

　　她说小时候就经常跟爸爸妈妈一起去麦田干活，但是每年当收割的季节，爸爸妈妈们都会为割麦子发愁，而同村的邻居们也会碰到这样的烦恼：一方面劳动力不够；另一方面也找不到合适的麦客帮忙。看到大家的忧愁，张昕就在心里默默的想长大后能为乡亲们做些什么。

　　后来忙于学业一直没有付诸行动，直到进入大学后的某一天，她在电视上看到某地的麦子来不及收割都快烂在田里了，在心痛不已的同时又激起了她心底的“麦田梦”。她想是时候要开始行动了，用自己的专业知识去帮助农民。

　　于是作为电子商务专业的她，找到计算机、机械、国贸等不同专业的同学，经过一个多月的策划终于成立“麦客帮”团队，专门打造一款麦田高效收割一体化服务助手，开发了小程序，并建立了多个微信沟通群，借此高效解决当前收割机少，劳动率低，收割费用高，农民和麦客的信息不匹配问题，为农民提供高效便利的机械收割服务。

　　搭建农民和麦客之间的桥梁

　　在做这个项目之前，“麦客帮”的团队还对市场上的类似项目做了调研，发现目前类似的项目比较少，仅有的几个项目也仅仅是单纯做平台。因此，“麦客帮”项目除了开设经纪人业务，解决信息不对称外，还推出了拼单业务，实现收割高效和性价比最大化，同时特设了悬赏任务，能够高效解决紧急作业。

　　关于经纪人业务，“麦客帮”涉及两个方面，针对农民经纪人可以代表农民在平台上发布需求，平台审核通过后，将需求传递给麦客，麦客便可接单，如此一来农民的需求就得到了解决；针对麦客经纪人，如果一位麦客的工作效率低，那么麦客经纪人可以向平台申请组建一支收麦团队，平台审核通过后，麦客队伍就会对订单进行合作作业，便可实现了高效率的收割作业。

　　谈起拼单业务，张昕还形象地做了说明，她说：“如果农民A有2亩麦田，农民B有3亩麦田，农民C有4亩麦田，那么平台可以将这三位农民的麦田进行打包，拼成农田合作社。”

　　而对于高难度或大规模紧急订单，“麦客帮”也有解决的妙招，这时农民可以通过平台发布悬赏订单，附近的麦客便会接受悬赏，因此农民就不用担心临时找不到麦客了。

　　另外，此项目提供了收割服务、农机租借、闲置农机利用、二手农机出售和农机维修。“总而言之，只要一部智能手机，就可以把农民、麦客、农机租借站、农机维修站等各个群体联系起来。” 张昕满脸自豪。

　　“麦客帮”走出了自己的特色发展之路

　　除了给农民和麦客提供切切实实的帮助外，“麦客帮”也有自己的“生财之道”。 目前项目主要以收割订单抽成为主，另外还有农机租赁服务、商城盈利、网络广告。

　　“农民可以通过我们平台发布订单、预存报酬以及支付服务佣金，麦客也可通过平台主动接受订单或接受平台推送订单，订单完成后便可获得报酬。”张昕说，另外农民和麦客都可在线上农业商城中进行消费。农业商城是由品牌广告和各个商家组成，品牌广告需支付我们平台一个广告费，而商家入驻到我们平台中，需进行利润分成。

　　经过短短两三年时间，“麦客帮”现拥有三支收麦团队，共有15位农机手，他们从2019年4月份中旬开始，已收割江浙省份的小麦5000余亩，平台抽成利润达3万多。

　　目前此项目已在多个地区进行了机械收割，主要是在浙江省和江苏省，此外也在陕西、宁夏以及河北等少部分地区进行了收割。其中江浙省份的农田收割亩数分别占到了49%和38%，其他省份占到了13%。总收割40万亩，总营业额240万元。在后期，她们还将拓展业务范围，把平台覆盖到全国农村地区。

　　当大家问起张昕为什么要这么坚持做这件事时，张昕笑着说：“我成长在农村，从小有麦田情怀，而如今，我带领‘麦客帮’走进农村，尽管这条路面临很多艰辛，但我们一定会坚持下去，也希望为国家乡村振兴战略贡献青年的力量。”