天下情怀、布局全球 杭商大学7月课程迎来豪华导师团

　　王文

　　杭商大学学员参访云集

　　万枝

　　戴明朝

　　宗佩民

　　杭商大学学员参与“世界咖啡”环节

　　见习记者 丁姿伊 记者 沈旭辉 蔡杨洋/文 法鑫/摄

　　改革开放四十周年、国际金融危机十周年、“一带一路”五周年、中美贸易摩擦……对于中国企业来说，2018注定是不平凡的一年，用喜忧参半、挑战与机遇并存概括再适合不过。

　　如何从纷繁复杂的国际形势中洞察生机？如何在大变局中拨云见日看清趋势？刚刚过去的周末，杭商大学7月课程迎来豪华导师团，中国人民大学重阳金融研究院执行院长、国务院参事室金融研究中心研究员王文，云集微店合伙人万枝，“思本天道”创始人戴明朝博士，杭商大学校董、华睿投资董事长宗佩民相继亮相杭商大学讲台。

　　他们的到来，为杭商大学的企业家学员们打开了一扇全新的窗户。

　　最热的国际局势

　　王文：大变局与改革开放2.0时代，挑战与机遇并存

　　中国发展到现在，企业普遍存在这样的现象：改革开放四十年下来，大家都走到了新的瓶颈期，就像人一样，到了不惑之年。

　　目前，中国企业面临的最大挑战是如何克服企业自身各自存在的瓶颈，包括技术瓶颈、市场瓶颈、管理瓶颈、资金瓶颈等。

　　如何破局？王文认为，企业要因地制宜，具体问题具体分析，突破各自所存在不同层面、不同领域的瓶颈，这是企业下一步需要做的。

　　与历史层面的“大变局”形成鲜明对照，对于中国企业来说，直面眼下的中美贸易摩擦也是一大挑战。

　　“首先，要认识到中国的企业首先要信中国，一个国家国力是否足够强大，与能否产生伟大的企业息息相关。所以企业要和国家共呼吸、共命运，要把企业的发展放在整个国家和社会所真正需要的方向上，而不是背道而驰。”

　　“第二，中美贸易摩擦给企业巨大的教训和教育还是在于企业本身。换言之，企业一定要提升自己的技术质量、服务质量、资金抗风险度以及资源配置能力。所以，一方面企业帮助国家发展，第二方面企业自身的发展同样帮助国家强大，并且促使国家具备更多的能力去保护企业的利益。”

　　这些，正是中国企业在中美贸易摩擦上要做的。

　　在过去将近二十年的时间里，杭州领全国之先，领世界之先，创造了电子商务之都，这是一个杭州奇迹，是浙江奇迹，是中国奇迹，是世界奇迹。王文认为，接下来，一定要让奇迹可持续性地发展下去。

　　“所以对杭州来讲，还要继续领世界之先去创造新的奇迹或者连续奇迹。这样就要认识到自己的问题，要发觉未来的方向。”

　　王文认为，过去是互联网与电子商务，使杭州找到了从无到有的契机，未来是让互联网的服务也好，技术也好，寻找到从有到强的契机。从这个角度上来说，任重而道远。

　　对杭商来讲，同样如此。一方面要去发现市场的蓝海，更重要的是要在市场本身的红海中去做深做扎实。

　　“要敢于远行，更重要的是要让航船吃水。一个只是漂载的小船，一个浪打来就死掉了。所以，对于杭商来讲，同样在这轮中美贸易摩擦外部的压力和内部社会焦虑的大背景下，扎扎实实回归到企业的本源，回归到社会服务的本源，回归到价值投资的本源，去寻找未来自己企业的方向。”王文说。

　　此外，经常被称之为改革开放2.0时代的“一带一路”，标志着中国的企业、中国的技术、中国的产品、中国的信心、中国的知识有了新的更广袤的市场，除了原来我们依赖的欧、美、日等西方市场以外，中国开辟了非西方的新兴国家和发展中国家的市场。

　　所以，对于杭商来讲，在这个市场中探索新市场的潜力是目前的当务之急。这不仅是市场机遇，恰恰也是杭商腾飞的重大机遇。

　　最热的行业领域

　　万枝：“社交电商”的正确打开方式

　　眼下正在快速崛起的行业中，社交电商无疑是具有巨大商业潜力、被资本追逐的“香饽饽”之一。伴随社交电商行业的大爆发，目前已有多家企业扎堆融资并计划上市，“云集”作为社交电商的先行者，已于今年4月完成1.2亿美金B轮融资，表现亮眼。

　　提起社交电商，很多人的第一反应是微商，其实两者并不能画上等号。“社交电商本质是电商，通过社交的渠道做商业零售。微商是层级代理，是压货制，而社交电商是平台制，商家不需要压货，就是通过自己个人的销售模式进行电商销售。”云集合伙人万枝解释。

　　如果有一家公司能在筛选产品后直接帮忙消费者作出决策，对于那些不知道如何做选择的客户来说，事情就变得简单很多。正是这个思考，云集创始人肖尚略有了搭建云集平台的想法。

　　仓配、客服、培训、IT系统、内容……2015年初云集诞生，并集成了一张连接创业个体，并利用社交工具对商品信息进行传播，服务于消费者的大服务网络，这也是属于云集的模式——S2B2C。通过三年的努力，现在云集已有450万注册店主，今年的目标销售额是300亿。

　　“云集很好地解决了农产品滞销问题，我们采用爆品逻辑，看中一个地方的农产品可以快速销售，并且真正创造了大量互联网就业机会。”万枝说，云集从未停止过对社交电商的价值思考。

　　然而云集的成长并非一帆风顺，甚至曾陷入“传销”传闻。“2015年我们做了线下地推，但我们已经在有关部门帮助下对地推中有争议的部分进行了整改，现在已经得到政府监管部门和法律界认同。很遗憾我们还是交了一笔学费，但我们团队很乐观，我们把这当成是为社交电商行业发展交的昂贵学费。”万枝坦言。

　　最热的流行趋势

　　戴明朝：再小的企业，也要有全球化胸怀

　　在聆听王文教授剖析世界大变局之后，7月15日，杭商大学又迎来一名明星导师——戴明朝，分享“全球视野，天下情怀”话题。

　　新的世界观创造新世界。戴明朝认为，赢得全球先机首先要解放头脑，打破狭隘的、功利的、被别人塑造的、与产业或行业没有关系的世界观。其中，首先要打破的观点是“全球化与我无关”。

　　很多企业家认为自己的企业规模小，与全球化没有太大关系。但在戴明朝看来，如今大小企业都会受全球化影响，“改革开放将迎来2.0版本，我们会更开放，而很多以往受保护的行业会接受更多挑战。”

　　“企业规模可以小，但心一定不能小。企业一定要拥有全球化的胸怀整合各方资源为中国产业服务。你的企业标准要按照全球化的思路去锤炼，甚至资源也要按照全球化的规格来匹配。”他解释，如今已有一大批企业正在这样做，整合起全球最优秀的人才、技术、资源。而这种整合全球化的模式，可以推动经济从低质量、高速度转向高质量、中速度发展。

　　“未来，杭州一定是高度全球化、国际化、互联网化、金融化的城市，汇聚越来越多的牛人。我认为，杭商大学同学们聚在一起，上课只是一个‘引子‘，更重要的是集聚一种方式和力量。我们要借助杭州这座城市的未来可能性，主动‘走出去’，并且是有长期战略规划地‘走出去’。”戴明朝说。

　　宗佩民：是“走出去”，也是“请进来”

　　杭商大学二期精董班的课堂是灵动的，不单单有大势剖析、理论介绍，还有形式新颖的项目研讨和路演——同学们被要求在140分钟内，完成一个把产品和服务卖到全球的方案。

　　这个校方精心设计的“世界咖啡”环节，以差距分析来探讨和研究企业如何走向全球化。

　　杭商大学校董、华睿投资董事长宗佩民对三个案例进行了点评。关于“全球化”，宗佩民认为中国要继续做好出口，得完成三项任务。

　　第一，要通过技术进步，特别是通过信息化的改造，来提升制造业的效率，降低生产成本，让原有的制造业产品继续维持国际竞争力。第二，必须占领高端产品等效益特别好的市场，替代部分低端产品的出口。第三，做好服务贸易的出口或“商品+服务”的出口。

　　“包括杭商大学同学们在内的中国的创业团队，都要好好地研究全球化问题。全球化涉及大战略、大策略，涉及具体的路径、模式以及创业经验。”宗佩民说。

　　他介绍，中国企业的全球化可以概括为三类：第一类是生产在中国、在全球建立分销体系，这类产业不适宜转移到其他的国家；第二类是在全球建立生产体系和分销体系，这类产业不一定在中国生产；第三类是在中国服务、在全球建立分销体系。

　　“第三类产业就是把人吸引到中国来消费，这也是全球化，但被大家普遍忽视。”宗佩民说，很多人认为全球化就是把商品卖出去或到国外开店，其实全球化也是把全世界的人请来中国，到这里消费、接受教育等。